2020下半年，本土分销商还有哪些机会？

统计，展望2020全年的分销趋势，本土分销商的高频词依序是：技术分销、新冠疫情、新基建、国产替代、海外市场、并购投资、经营成本、贸易摩擦等。

技术型分销：转型的必由之路

毋庸置疑，技术型分销的赛道将会日益拥挤。但如何根据自身现有优势、提前布局以占据一席之地，才是分销企业掌舵者的头等大事。

新冠疫情：考验企业的风控管理意识

当送走变幻莫测的2019年，业界普遍预计2020年电子行业总体景气度将上行，新的应用领域将不断涌现。但事与愿违，年初新型冠状病毒肺炎疫情的无情扰动，全球经济发展的不确定性进一步加剧，电子行业也受到一定的冲击。

2020 年初以来我国爆发新冠肺炎疫情，各地政府相继出台并严格执行了关于延迟复工、限制物流人流等疫情防控措施。尽管目前我国防控形势持续向好，但全球疫情及防控尚存在较大不确定性。若全球疫情仍无法得到有效控制，将对电子元器件产业上下游产生较大的冲击——上游原厂生产的局部中断有可能影响电子元器件的正常供应，同时终端需求萎缩也会对电子元器件的销售产生不利影响。

新冠肺炎疫情将对全球经济带来两年以上的衰退甚至萧条影响，会导致IC和电子制造行业的结构性变化，大量的服务业、中小制造企业面临生存危机。随着疫情的演变，我们预测IC和电子制造产业链的全球化布局和实时生产结构将面临挑战，IC供应链出现本地化趋势，电子制造业在欧、美、亚洲出现集散化的加工生产基地，全行业的冗余度提升、效率降低、以及利润率下降。

那么，本土分销商该如何应对？面临全球范围的经济衰退压力，企业的应对策略是削减经营成本、增加新产品研发投入、提高销售收益。同时，市场低迷时期，更需要多和股东、员工、客户、供应商充分沟通，公司产品研发部门、市场、销售部门、保障部门共同参与，在原有产品设计、流程改进、新产品开发中投入精力，利用公司原有的技术和资金优势，努力拓展新的市场。

新基建：时刻关注国内市场的新赛道

2020年2月以来，得益于国内疫情的有效控制，中国经济市场迅速重启，“新基建”成为重启发令枪，被分销业界广泛讨论。

国产替代：本土分销商发挥“钉子精神”

随着疫情全球化的发展，国际电子制造产业链也受到波及，再一次推高“国产替代”浪潮。业界认为，本土分销商比原厂更懂市场、比客户更懂技术，还同时贴近供需双方，有望肩负起承上启下的关键作用。国产替代在电子分享行业有两层含义，一是国产品牌的电子元器件替代国外品牌；二是本土分销商替代海外的分销商。本土分销商对本土客户的理解更为深刻，执行力也更强，所以机会犹在。对此，该年报披露：“英唐智控以深圳华商龙和深圳海威思为主体的两大分销事业群将继续在丰富行业经验的引导下，加强资源整合，全力保证分销业务稳定发展。”

海外市场：掘金印度和东南亚市场

随着中国企业不断发展壮大，海外分销市场将成为分销企业必须涉足的领域。据观察，近年来，为规避贸易关税风险，不少日系、台系和国内本土的电子制造业客户把工厂转移到越南、印度等地。

其它：收购投资、经营成本、贸易摩擦

当然，也有一些不那么高频、却依然重要的关键词，需要业界多加关注。例如，并购投资是企业规模化发展的必经之路，头部企业仍会聚焦在优质标的公司。

又例如，疫情等多重冲击下，2020年中小制造工厂的生存压力非常大，一方面是材料成本的不断提高，另一方面是人员成本在持续增加。还有旷日持久的贸易摩擦，虽然大家已见惯不怪，但还是要加强自身实力、灵活应对。

小结

可见，那个满地黄金的分销市场已经不复存在。仍留在赛场上的本土分销商，必定要有过硬实力，从而做到危中寻机、化危为机、借势破局。不过，这说来简单，却相当复杂。在当下不确定因素猛增的大环境中，我们应该认清事实、转变心态，在维系原有业务的同时，力争稳中求进、进中求强、强中提质。